Константин Солонцов: "Первая цель - треть рынка"

В конце лета - начале осени на самарский рынок сотовой связи планирует выйти четвертый крупный игрок - "Вымпелком". Сейчас филиал компании ведет активную работу по развертыванию в регионе сети стандарта GSM-900/1800. До конца года в области планируется установить 50-60 базовых станций. В зону покрытия сети войдут Самара, Тольятти, Сызрань, Жигулевск, Новокуйбышевск, другие города области. Об этом Репортеру рассказал директор Самарского филиала "Вымпелком-Р" Константин Солонцов.

Самарский сегмент

- Когда был создан филиал "Вымпелкома-Р" в Самаре?

- Решение о его создании было принято компанией в ноябре прошлого года, филиал был зарегистрирован в конце января, и с этого момента началось формирование штата. Филиал действует без образования юридического лица, что соответствует стратегии развития "Вымпелкома", не создающего акционерные общества в регионах. Мы работаем в рамках единой компании, строящей федеральную сеть. Наша задача - обеспечить строительство самарского сегмента общероссийской сети "Вымпелкома".

- Что представляет из себя филиал сейчас?

- У нас работает около десятка человек, мы оснащены необходимой техникой, транспортом. На этой неделе утвержден новый штат филиала, в соответствии с которым мы должны стать структурой, имеющей достаточно сил и средств, чтобы выйти на рынок сотовой связи региона.

- Когда заработает ваша сеть?

- На рынок мы планируем выйти в конце лета - начале осени этого года. До конца года в Самарской области должны работать 50-60 базовых станций GSM-900/1800 производства Ericsson. Их точное количество будет определено после завершения частотно-территориального планирования. В зону покрытия сети войдут Самара, Тольятти, Сызрань, Жигулевск, Новокуйбышевск, другие города области. Особое внимание будет уделено развитию абонентской службы. Сейчас с "Вымпелкомом" прорабатываются аспекты ее создания. Уже сейчас мы уделяем значительное внимание вопросам качества обслуживания абонентов. Работать планируем как на основе собственных центров продаж, так и за счет организации "внешних" сбытовых структур.

- Какие основные задачи решаются филиалом сейчас?

- Сейчас мы работаем над вопросами создания технологической инфраструктуры сети, привязки ее к местности, к существующим сетям связи.

Проблемы и решения

- А городские номера будут предлагаться вашей компанией?

- Мы работаем над этим вопросом. Проблема нехватки городской нумерации в регионе, конечно, существует, с ее получением есть определенные трудности. Эти трудности испытывают все связисты. Но при консолидации усилий всех заинтересованных сторон эта проблема решаема.

- Сейчас также много говорится о проблемах с нехваткой частотного ресурса для операторов, работающих в диапазоне 900 МГц. Испытываете ли вы трудности в связи с этим? Также существует вопрос дефицита "хороших" мест для размещения базовых станций в Самаре и Тольятти. Ведь три активно работающих на рынке оператора уже "разобрали" самые удобные места. Как вы решаете эту техническую проблему?

- Частоты операторам сотовой связи выделяются соответствующими госслужбами. При развитии федеральных сетей связи учитывается политический фактор их создания. Ведь это одно из приоритетных направлений развития рынка связи страны. Когда речь идет о частотном ресурсе, нужно иметь в виду, что все операторы наделяются неким определенным рабочим диапазоном. Другой вопрос, как в пределах данного ресурса организовать качественное обслуживание абонентов. Его можно организовать за счет грамотно проведенного частотно-территориального планирования. Здесь я полностью полагаюсь на опыт специалистов "Вымпелкома" и сотрудников Самарского филиала компании. Я думаю, что планирование мы сможем обеспечить на высоком уровне.

Проблема позиций под размещение базовых станций есть у всех операторов. Но нельзя забывать, что сегодня уже существует рынок. Арендодатели прекрасно понимают, что определенные площади востребованы сотовиками. Мы работаем над этим вопросом, и должен сказать, что не все хорошие места уже заняты. Кроме того, нам помогают наработанные компанией технические решения, которые позволяют решать задачи исходя из имеющихся возможностей.

- Доходность работы операторов сотовой связи в регионе непрерывно падает, так как стоимость услуг мобильной связи снижается. Удастся ли вам окупить затраты на создание сети?

- Мы видим сеть в Самарской области как фрагмент общефедеральной сети. Когда сеть становится общероссийской, мы должны говорить о ее экономике в целом, именно исходя из этого определяется методология развития регионов. У "Вымпелкома" уже отработана технология строительства сетей в регионах по определенной накатанной процедуре. Централизация сил и средств при таком строительстве приводит к значительному снижению издержек при создании сетей. Таким образом, крупная компания имеет возможность гораздо эффективнее использовать средства, а одна отдельно взятая региональная структура несет гораздо больше затрат на осуществление аналогичных работ. Именно поэтому сейчас так активно и развиваются федеральные сети, именно поэтому в этот бизнес направляются серьезные инвестиции.

А снижение стоимости услуг сотовой связи - вполне объективный процесс. Развитие мобильной связи приводит к тому, что она становится все более дешевой. При этом ее качество, объем оказываемых услуг постоянно растут.

Возможности для борьбы есть

- Под какой торговой маркой будут предоставляться услуги?

- Вопросами торговой марки и политики занимается непосредственно "Вымпелком". Пока, насколько мне известно, компания развивает торговую марку "БиЛайнGSM".

- Ранее "Вымпелком" планировал работать в регионе совместно с компанией "Билайн-Самара". Почему это не состоялось?

- Изначально рассматривался вариант сотрудничества, велись переговоры в течение довольно длительного врмени. Однако в итоге "Вымпелком" принял решение самостоятельно развивать свою сеть в области.

- Как вы оцениваете возможности "Вымпелкома" на рынке, где уже активно работают три крупных оператора сотовой связи?

- Возможности для адекватной конкурентной борьбы здесь есть. И "Вымпелком" обладает необходимыми ресурсами для этого, ведь это один из трех крупнейших федеральных операторов сотовой связи. Действительно, работающие в регионе компании представляют собой серьезных конкурентов. У каждого из них есть свои преимущества. СМАРТС обладает сложившейся управленческой структурой, сложившимися методами работы на рынке, хорошей инженерной базой, у "Билайн-Самары" хорошая маркетинговая политика, гармотно проводимые рекламные кампании, "МегаФон" - федеральный оператор, обладающий серьезными ресурсами. Но "Вымпелком" должен занять достойное место на местном рынке, и руководство компании в связи с этим ставит перед нами определенные планы. После выхода на "крейсерский" режим работы мы рассчитываем занять около 33% рынка. Естественно, будут определенные колебания в ту или иную сторону, естественно и то, что компания заинтересована в повышении этого показателя. Треть рынка - наша первая цель, поэтому планка в 33% может рассматриваться в качестве нижней базовой позиции.